Sotsiaalmeedia reklaamid ja kanalid on muutunud üheks kõige võimsamaks reklaami platvormiks. Igal kanalil on oma tugevused, kasutajate käitumine ja reklaamivormid, mis seal kõige paremini toimivad. Kui tahad oma eelarvest maksimaalset kasu saada, tasub mõista, kuidas reklaam igas suuremas platvormis töötab.
Reklaamidega alustamine on tavaliselt lihtne
Enamik suuremaid platvorme on muutnud reklaamide tegemise väga kasutajasõbralikuks. Facebook, Instagram, LinkedIn ja Google Ads pakuvad juhendeid ja visuaalseid tööriistu, mis aitavad ka algajal kampaania käima panna. Sa saad luua konto, määrata sihtrühma, eelarve ja reklaami vormingu ilma, et peaksid olema turundusekspert.
Google Adsis on võimalik alustada lihtsa otsingureklaamiga, kus valid mõned märksõnad ja kirjutad lühikese reklaamteksti. Facebooki ja Instagrami puhul piisab heast pildist või videost ning selgest sõnumist. YouTube’is saab olemasoleva video põhjal paari sammuga luua reklaamikampaania.
Kõige keerulisem osa ei ole tavaliselt kampaania loomine, vaid hea sisu ja õigete sihtrühmade leidmine. Alguses tasub katsetada väikeste eelarvetega, testida erinevaid reklaamivorme ja vaadata, milline kombinatsioon toob kõige parema tulemuse.
Kui aga tegemist on platvormidega nagu TikTok või Reddit, kus reklaamid peavad olema väga kohandatud platvormi stiiliga, tasub enne reklaamiga alustamist natuke aega veeta ja jälgida, milline sisu inimestele seal tegelikult meeldib. Mõnikord on mõistlik alustada orgaanilise sisuga ja tasulise reklaami juurde liikuda alles siis, kui oled aru saanud, mis töötab.
Miks enamus reklaamiraha läheb suurtele platvormidele ehk sotsiaalmeedia reklaamidele
Kui vaadata, kuhu ettevõtete reklaamirahad maailmas liiguvad, siis enamus sellest jõuab lõpuks suurtele tegijatele nagu Google, Meta (Facebook ja Instagram), TikTok ja Amazon. Põhjus on lihtne. Need platvormid omavad kõige suuremat kasutajabaasi ja neil on parimad tööriistad sihitud reklaamide tegemiseks. Loe lähemalt näiteks seda artiklit Eesti ettevõtete turunduseelarvetest pea poole moodustab meediareklaam
Google on endiselt turuliider, sest inimesed kasutavad seda iga päev otsinguteks. Kui keegi otsib sinu toodet või teenust, on just Google Ads kõige otsesem viis temani jõudmiseks.
Meta platvormid (Facebook ja Instagram) on tugevad, sest nad teavad väga palju kasutajate huvide, vanuse, asukoha ja käitumise kohta. See teeb reklaamide sihtimise täpseks ja efektiivseks.
TikTok on viimastel aastatel saanud suure osa reklaamirahast tänu oma tohutule kasutajate kasvule ja trendipõhisele sisule.
Põhjus, miks väikesed platvormid ja kohalikud kanalid saavad vähem reklaamiraha, on lihtne. Neil puudub sama detailne sihtimine ja ulatus. Kui sinu eesmärk on jõuda kindla sihtrühmani kiirelt ja mõõdetavalt, siis suurte platvormide kasutamine annab kõige parema tulemuse.
Samas tähendab see ka, et konkurents on suur ja hinnad võivad olla kõrged. Väiksemate platvormide ja orgaanilise sisu kasutamine võib olla hea viis, kuidas end eristada ja hoida kulud kontrolli all.
Põgus populaarsete kanalite ülevaade
Facebook reklaamid
Facebook on endiselt üks suurimaid reklaamikanaleid tänu väga detailsele sihtimise võimalusele. Seal saab teha pildi- ja videoreklaame, karussellreklaame (mitu pilti või videot ühes reklaamis) ning lead gen reklaame, kus inimesed saavad täita vormi ilma Facebookist lahkumata. See sobib hästi bränditeadlikkuse kasvatamiseks, veebikülastajate uuesti sihtimiseks ja toodete reklaamimiseks kindlale sihtrühmale.
Instagram reklaamid
Instagram sobib hästi elustiili-, moe-, ilu-, reisi- ja teiste visuaalsete brändide jaoks. Reklaamid võivad olla fotopostitused, reels-videod (vertikaalsed lühivideod), karussellpostitused või 24 tunniga kaovad story-reklaamid. Mõjuisikutega koostöö toimib siin eriti hästi, sest inimesed usaldavad personaalset sisu.
Google reklaamid
Google Ads on kõige tõhusam kanal inimeste püüdmise jaoks siis, kui nad juba otsivad sinu teenust või toodet. Peamised vormid on otsingureklaamid (tekstid, mis ilmuvad Google’i otsingutulemustes), display-reklaamid (bännerid partnerlehtedel), shopping ads (toodete reklaamid poodidele) ja video-reklaamid YouTube’is.
YouTube reklaamid
YouTube sobib hästi usalduse loomiseks, sest inimesed veedavad seal rohkem aega videosisu vaadates. Võimalik on teha vahele jäetavaid ja mittejäetavaid reklaame, 6-sekundilisi bumper-reklaame ja ka videokõrval kuvatavaid display-reklaame. Kõige paremini toimivad õpetlikud videod, tootedemod ja lugusid jutustavad klipid.
LinkedIn reklaamid
LinkedIn on peamine platvorm B2B turunduseks, värbamiseks ja kallimate teenuste pakkumiseks. Seal saab teha sponsoreeritud postitusi, InMail sõnumireklaame, dünaamilisi reklaame, mis kohanduvad iga kasutaja järgi, ja lead gen vorme. Klikihind on kõrgem kui Facebookis, aga enamasti toob kvaliteetsemaid kontakte.
TikTok reklaamid
TikTokis töötavad kõige paremini loovad ja autentsed reklaamid. Platvorm eelistab lühikesi, naturaalseid videoid, mitte üliproduktseid klippe. Seal saab teha in-feed reklaame (näevad välja nagu tavalised videod), bränditud väljakutseid ja spark ads formaati, mis võimendab teiste kasutajate loodud sisu. Brändid, kes loovad naljakaid, samastumist tekitavaid või trendipõhiseid videoid, saavad parima tulemuse.
Alternatiivsed võimalused võivad olla plaan B
Suured platvormid nagu Google, Facebook ja Instagram neelavad enamuse reklaamirahast, kuid väiksemad ja sihitud kanalid võivad olla palju tõhusamad, kui tead, kus sinu sihtrühm aega veedab. Ja mõnikord võid nendes kanalites raha kulutamata alustada ka nö orgaaniliste reklaamidega ja sisuturundusega.
Reddit ja Discord reklaamid
Need on kogukonnapõhised platvormid, kus inimesed arutavad kindlaid teemasid. Tasuline reklaam on seal võimalik, kuid piiratud, ja orgaaniline osalemine kogukonnas võib olla palju efektiivsem. Kui su bränd oskab väärtust pakkuda, saavad kasutajad ise sinu toodet või teenust soovitada, mis loob palju usaldusväärsema kuvandi kui tavaline reklaam.
Pinterest ja Etsy reklaamid
Väga hea visuaalsete toodete ja e-poodide jaoks. Kuigi reklaamid on lihtsad, võid edu saavutada ka täiesti tasuta, kui lood regulaarselt atraktiivseid ja SEO-sõbralikke pin’e, mis viivad sinu e-poodi.
Snapchat reklaamid
Mõnes riigis on see jätkuvalt tugev kanal noorte seas. Reklaamid on olemas, kuid sageli töötab kõige paremini brändi orgaaniline kohalolek ja filtrite või interaktiivsete elementide loomine, mida kasutajad jagavad.
Kohalikud platvormid
Mõnes riigis on olemas omaenda sotsiaalvõrgustikud või foorumid (näiteks Eestis Rate.ee ja erinevad Facebooki grupid, Soomes Suomi24, Saksamaal Xing). Need kanalid on odavamad ja sihitud, kuid vajavad rohkem isiklikku lähenemist.
YouTube’i alternatiivid ja podcasti-platvormid
Reklaamiraha liigub järjest enam ka videoplatvormidele ja taskuhäälingutesse. Podcasti sponsorlus võib olla odavam kui YouTube’i reklaam ja annab rohkem usaldust, sest saatejuht räägib brändist isiklikul toonil.
Miks väiksemad kanalid võivad olla tõhusad
- Väiksemates kogukondades on vähem reklaamimüra, seega sinu sõnum paistab rohkem silma.
- Reklaamid ja orgaaniline sisu tunduvad seal isiklikumad ja usaldusväärsemad.
- Kulud on sageli madalamad, kuid konversioon võib olla kõrgem, sest sihtrühm on täpsem.
Milline sotsiaalmeedia kanal valida
Meta ja Google – miks need on peaaegu vältimatud
Kui räägime reklaamikanalitest, siis Meta (Facebook ja Instagram) ja Google on enamiku ettevõtete jaoks praktiliselt vältimatud. Põhjuseid on mitu:
- Need platvormid katavad peaaegu kõiki sihtrühmi.
Facebooki ja Instagrami kaudu jõuad nii noorte, perede kui ka vanemaealiste tarbijateni. Google Ads võimaldab sihtida inimesi, kes juba aktiivselt otsivad sinu toodet või teenust. - Neil on parimad tööriistad sihitud reklaamide tegemiseks.
Meta annab väga täpsed võimalused reklaami sihtimiseks huvide, asukoha ja demograafia järgi. Google Ads võimaldab märksõnade ja otsingukäitumise põhjal jõuda inimesteni hetkel, kui nad on ostuotsust tegemas. - Tulemusi saab mõõta ja optimeerida.
Mõlemad platvormid pakuvad detailset statistikat, A/B testimise võimalusi ja automatiseeritud kampaaniaid, mis aitavad eelarvet targalt kasutada. - Need töötavad hästi koos.
Paljud ettevõtted kombineerivad Google Ads otsingureklaame ja Meta remarketing reklaame, et haarata nii aktiivseid otsijaid kui ka neid, kes on juba brändiga kokku puutunud.
Kuigi teised kanalid võivad anda väga häid tulemusi, on Meta ja Google enamiku turundusstrateegiate selgroog. Väiksemad ja nishi-platvormid on väärtuslik lisandus, kuid nendega ei saa tavaliselt katta kogu müügilehtrit sama efektiivselt.
Parim lahendus on alustada Google’i ja Meta baaskampaaniatega ning lisada sinna juurde orgaaniline sisu ja väiksemate kanalite testimine. See annab kõige stabiilsema tulemuse ja aitab hiljem eelarvet nutikamalt jaotada.
Kuidas valida õiged kanalid ja teha õige otsus
Reklaamikanali valimine ei peaks käima selle järgi, kus teised reklaamivad, vaid kus sinu sihtrühm päriselt aega veedab ja kust tuleb kõige parem tulemus. Õige otsuse tegemiseks tasub läbi mõelda mõned olulised sammud.
1. Määra oma eesmärk
Kas tahad kasvatada bränditeadlikkust, tuua kohe müüki või koguda kontakte? Kui eesmärk on kiire müük, siis Facebook või Google Ads võib anda kiirema tulemuse. Kui tahad brändi tuntust suurendada, võivad TikTok, YouTube või Instagram olla paremad.
2. Tunne oma sihtrühma
Kus nad infot tarbivad? Kas nad on noored ja trenditeadlikud (TikTok, Instagram) või pigem professionaalid (LinkedIn)? Kui sihtrühm on väga spetsiifiline, võivad Reddit, Discord või kohalikud foorumid anda palju täpsema katvuse kui suured platvormid.
3. Vaata oma ressursse
Mõni kanal nõuab rohkem sisuloome oskusi (TikTok, YouTube), teised on lihtsamad ja kiiremad (Google, Facebook). Kui sul ei ole aega või oskusi videoid teha, võib olla mõistlik alustada lihtsamate reklaamivormidega.
4. Testi ja mõõda
Ära pane kogu eelarvet ühte kanalisse enne, kui oled proovinud erinevaid lahendusi. Alusta väiksemate kampaaniatega, vaata tulemusi ja otsusta, kuhu tasub rohkem investeerida.
5. Ära unusta orgaanilist sisu
Isegi kui kasutad tasulist reklaami, töötab kõige paremini see, kui sul on ka loomulik kohalolek ja hästi läbi mõeldud digitalane PR – postitused, videod, blogid või koostöö kohalike sisuloojatega. See loob usaldust ja muudab reklaami vähem “müügilikuks”.
Õige kanalite segu on alati kombinatsioon. Parim otsus sünnib siis, kui vaatad korraga eesmärke, sihtrühma, eelarvet ja oma sisuloome võimalusi.
